之江在“冷”行業里熔鑄“熱”品牌

　　
　　渠道建設讓品牌聲名遠揚
　　
　　“如果說質量和技術是企業創建品牌的基石，那么營銷則是創建品牌的發動機，而渠道網絡建設和市場推廣則是發動機較重要的助推器。”劉明談到渠道建設時如是說。
　　
　　在實踐中之江公司逐漸摸索出以經銷商為主體的產品分銷渠道系統，公司成立營銷中心，統一管理公司的市場營銷工作。在全國設立了銷售區域，主要城市設立經銷商，每個銷售區域設立一個辦事處主任，專門負責與各經銷商的聯系和溝通，為其提供技術、售后等多方面的服務。與此同時，公司也建立以國內有影響的幕墻公司、玻璃深加工廠為主直接客戶的銷售網絡，通過對市場則加大推廣力度，一體整合和提升終端形象和分銷能力。
　　
　　除建立營銷系統之外，給顧客傳遞一個清晰的核心價值和品牌個性是之江公司著力進行的另一項工作。“較重要的途徑是加強與顧客的溝通，通過多種途徑進行市場推廣讓顧客獲得公司和產品的信息。”劉明介紹說，這就需要企業要綜合協調的運用各種形式的傳播手段建立品牌認知，讓顧客了解企業的品牌經營理念，并由此接受企業及其產品。
　　
　　針對海外市場的不同特點，之江公司運用了多種宣傳推廣手段。一方面，通過阿里巴巴網絡銷售平臺，把公司的產品推廣到全世界；一方面，積較參加大部分國家各種相關的展會，面對面地與客戶交流，走出去直接面對客戶和市場，提高公司的品牌影響力。公司全部營銷部積較參加國外展會，去各地市場實際調研和拜訪客戶。
　　
　　在2010年4月的廣交會上，成為密封膠行業中的代表入選中國精品展。產品受到了客戶高度肯定，成交了許多客戶。目前，之江公司的產品已經遠銷東南亞、中東、北美、歐洲等地區，初步搭建了全部化的銷售網絡。其中在菲律賓、泰國、越南、新加坡、智利、土耳其等國家設有直接的代理。
　　
　　“之江在建筑用膠這個細分市場上的目標，就是成為像海爾、華為、遠大這樣的在各自市場上具有品牌全部影響力的企業。”展望未來的品牌建設之路，劉明躊躇滿志。