客戶創業故事：哥凡尼冰晶畫讓我起點更高

　　創業需不需要一個高的起點？不同的人看法也不一樣，有人認為應該白手起家，一點點做大做強。有人認為應當有個高的起點，現代社會比拼的是實力，如果沒有高起點寧可不創業。哥凡尼冰晶畫經營者林先生的例子也許可以給你一定的啟發。
　　
　　林先生原來在南方打工，從事報關員的工作。工作相對比較輕松，收入也比較高。但近幾年隨著外貿出口生意越來越難做，林先生收入也大減。為此，他選擇回到家鄉創業。一開始林先生選擇開設了一個建材店，因為林先生感覺房地產市場現在非常火爆，建材需求量必然很大，生意一定不錯。
　　
　　店開起來后，林先生發現這一行雖然盈利，但是太不好賺了。首先是競爭對手太多，全國大大小小的建材品牌有幾千家，，因為建材沒有強勢的品牌,每家產品都差不多，競爭非常激烈。一些大客戶尤其擅長來回壓價，利潤非常低。時不時還會受到一些小品牌的沖擊。
　　
　　其次，生意有了起色之后，林先生就成了“三陪”。林先生的建材主要是裝修使用，大大小小的工頭就成了維護的對象。今天陪這個喝頓酒，明天給那個包點紅包，后天又有工頭要求送點東西，一天到晚沒有閑下來的時候。林先生講，這些錢雖然是小錢，但是時間長了也是一筆不小的數目，利潤大受影響。
　　
　　林先生自己分析了一下，感覺是建材行業競爭太激烈是一方面，另外一方面是自己太弱勢，基本上沒有話語權。如果能有很強的話語權呢？林先生想到了涉足行業的上游，開始的自己的考察之旅。
　　
　　在了解到哥凡尼冰晶畫項目后，林先生發現簡直太適合自己了。首先藝術玻璃的使用越來越廣了，市場潛力非常大。較吸引林先生的是，哥凡尼冰晶畫總投入資金只需要十幾萬，就可以進行生產了。一下子由經銷商提升成廠家，這個變化實在讓人心動。成為生產商后，不僅擁有定價權，而且可以發展自己的銷售渠道，擴展生意，這個誘惑實在太大了。
　　
　　很快，林先生引進了哥凡尼冰晶畫項目。項目投產后，果然不同凡響。由于生產加工全部由自己控制，成本得到優化。同時冰晶畫的利潤空間足夠讓林先生從容應對各類需求，而且由于產品特色突出，競爭力也進非常強。
　　
　　現在，林先生已經經營冰晶畫有一段時間。不僅建立自己的銷售體系，而且在對外業務中腰桿也硬了不少。由于自己就站在行業的上游，可以完全控制冰晶畫在各個環節的流通。林先生透露，將會繼續擴充自己的銷售體系，賺更多的錢。
　　
　　從林先生創業的例子，我們可以看到，有一個高起點的創業項目，在競爭中還是非常有利。當然，起點高只是成功的開始，經營好壞還要看自己的經營能力，創業者要根據自身實力來規劃好創業。