明星團隊--廣州恒星通州辦：攜手前進， 共創輝煌

       通州辦事處成立于2009年底，當時還是剛剛起步，接觸的都是小型渦旋式冷水機，對大型的制冷設備接觸較少，所以對大型制冷設備還比較陌生，為了擴大制冷方面的業務，一直想找一個比較可靠的大型冷水機來做，恰好恒星市場研發部的員工找到了我們并詳細給我們介紹了恒星的發展前景和合作要求等，順利得到貴公司的加盟批準，為這事我們辦事處還激動了好一陣子，因為在以前就經常聽說恒星，對恒星的知名度也有一定的了解，至此通州辦和恒星展開了合作的征程。2010年在廣州參加年會后更加堅定了跟恒星的合作決心。 

       通州辦事處現有員工15人，其中業務，組裝，售后，設計，平均年齡30歲，是一支充滿沖動精力的學習型團隊，在業務比較閑暇的時候大家會一起討論制冷、電氣、自動化、化工工藝等方面的知識和同行業的先進經驗。對于學習的員工公司都會給予適當的補助和其他方面的獎勵，鼓勵大家學習。為了增強大家的團隊精力和歸屬感，辦事處也會定期舉辦企業活動和聚會。

      辦事處的業務領域比較廣泛，主要包括是養殖、化工、機械、橡膠、科研。業務發展也是逐步的摸索，辦事處剛成立時，對螺桿機的理解只是概念化，沒見過實物，更談不上銷售了，不知道如何去推銷，以前在別的單位工作時，曾經接觸過螺桿機方面的業務，因為以前的單位不生產螺桿機，只是彩頁上印有產品，也沒有培訓過，所以一直沒有下文，給我留下了陰影，對螺桿機的談判時一點底氣都沒有。 加入恒星后，通過去廣州參加學習和兄弟辦事處之間的交流，參觀了螺桿機組，并了解了制冷的其他方面的動態，認識了水源熱泵，離心機，凈化空調等，也感受到了恒星強大的實力和扎實的服務支持。才對大的冷水機有了一點信心。唐山匯杭特鋼是我們辦事處的靠前個螺桿機客戶，也是和恒星的靠前次合作。機組的順利交付和驗收讓我們對螺桿機方面的業務更有信心。隨著時間的推移和恒星的合作也越來越順利，業績也在較近兩三年有了一個新的發展。

        好好利用好恒星這個品牌和資源，用心分析競爭對手，2012年唐山一家做橡膠的企業，當初去投標時總共有六家競爭對手，其中較頭疼的就是南京恒標，這是客戶的二期項目，當 初去客戶工廠參觀的時候，已經有恒標的6臺機器，通過私下的了解，恒標的機器容易啟動緊急信號且不太穩定。我們根據客戶的現場工藝，給客戶提出了招標文件上的選型錯誤，希望能重新考慮技術參數，如果按照招標文件上的要求去配置機器，可能會引起機器的超負荷運轉，或者不夠用的情形，使用戶遠期投入資金會增加，引起的生產損失風險也加大，較后客戶否定了恒標的提供的招標文件上的要求，并且現場提出請求客戶參觀恒星現有運作的機器，這是其他競爭對手不如我們的地方，較終贏得了客戶。面對強大對手，靈活應對客戶的要求，比如山西三佳公司，當時候去競標的有四家，恒星是其中較小的一家，并且煙臺冰輪已經和他們合作多年，當初一點信心都沒有，可后來側面了解到他們幾家公司，相對來說對這個項目都是志在必得，一些技術上的改動他們都不答應，態度上相對來說也比較生硬，而我們可以滿足他們工藝上的個性化改動，并且商務上也做一些相對靈活的改動。一段時間后，我們順利中標了。將來還是要利用好恒星的優勢產品，深耕工業冷卻這塊市場，不斷開發新的領域，新的需求。

       在這四五年的接觸中，也經常去公司參觀，對恒星的產品了解也更加一體，并且在國內工業制冷領域也是有相當的品牌影響力，這四五年通過我們賣出的產品，客戶的滿意率還是很不錯的，回頭顧客也是越來越多，希望將來和公司互動的更好， 共同將市場做得更好，讓更多的客戶使用恒星產品。借用恒星的理念，在恒星的廣闊平臺上，把人生的舞蹈跳好，感謝恒星四五年來大力的支持，感謝兄弟辦事處的鼎力相助，共同攜手，一起成長。