我國工藝玻璃正在由價格競爭轉向非價格競爭

【中玻網】《中國工藝玻璃市場競爭調研及預測報告（2015—2020）》日前發布。報告就工藝玻璃的行業環境、行業結構、行業市場、行業籌備和行業成長性等5個方面做出分析，認為目前我國工藝玻璃的競爭越來越激烈，具體表現為，企業競爭范圍擴大、產品功能成主要賣點、價格競爭逐漸弱化，而工藝玻璃的營銷方式也開始注重內外資源的整合，從而保證相關企業的市場競爭力，穩住并擴大企業在競爭型市場上的既有地位。
　　
　　競爭范圍擴大
　　
　　就目前工藝玻璃行業而言，由于企業市場份額的縮小，再加上原材料價格的上漲，眾多工藝玻璃企業開始感覺力不從心，企業獲利將逐漸減少。
　　
　　“由于工藝玻璃行業門檻相對較低，不少從業者也相繼進入本行業。”華玻科技股份公司總經理蓋慶亮告訴記者，造成工藝玻璃行業之間的競爭也越來越激烈，并且也越來越多樣化。其中，較突出的一點是，企業單一的營銷手段既難以獲取和保持企業的競爭優勢，也無法滿足終端消費者多樣性、復雜化的服務需求。
　　
　　在工藝玻璃行業內，現正呈現出多種促銷方式并用，服務、價格和促銷多種競爭手段的復合競爭漸成趨勢。產品質量，產品款式，價格，服務等，成了工藝玻璃行業競爭不可缺少的焦點。
　　
　　功能成賣點
　　
　　在工藝玻璃產品應用方面，對于很多終端消費者來說，認知度并不高。
　　
　　因為工藝玻璃行業本身是新興的朝陽性行業，產品應用方面并沒有太多的實際案例來借鑒，包括國內眾多的設計師，也未能深入了解工藝玻璃產品的功能及應用，因此作為終端消費者，對工藝玻璃的了解還需要一個過程，換句話說，市場的開發和消費者的接受，還需要廠商繼續引導。
　　
　　工藝玻璃除了基本的裝飾功能之外，能否給終端消費者帶來更多的好處？這就為眾多工藝玻璃企業在產品創新方面提供了思路，一種產品它可以有多種功能和應用，產品的裝飾性是大方向，但應用范圍可以無限擴展，比如它們可以在室內空間應用，同樣也適合在室外應用，又如華玻科技公司提供的建筑玻璃，不僅能用于室內裝飾，還能作為外墻建材，既節能環保，又完善建筑功能,實現建筑和藝術的無缺結合。
　　
　　“擴大工藝玻璃的適用范圍，是部分工藝玻璃產品跳開小眾市場，制勝大眾市場的無聲利器。”蓋慶亮表示，只有產品提高市場適應性，工藝玻璃才能將功能性的建材和裝飾性的藝術融為一體，消費者才能真實認可企業和產品。
　　
　　價格戰漸退
　　
　　隨著工藝玻璃行業競爭的加劇，市場份額難以好，顧客回頭率成為眾多企業的競爭目標。
　　
　　據了解，很多工藝玻璃企業主要靠回頭率和口碑構成企業利潤的主要來源，培育和保持這些顧客的忠誠度，將直接關系到工藝玻璃企業的生存和發展。
　　
　　報告認為，消費觀念的轉變已是不爭的事實，消費者對價格關注已不如從前，他們反而對服務的要求表現得越來越強烈，也就是說，傳統的價格競爭方式已經難以適應市場的新變化。
　　
　　因此，工藝玻璃企業的服務質量，服務效率和服務創新等非價格競爭，日益成為今后工藝玻璃行業的主要競爭方式。
　　
　　此外，報告指出，我國目前的工藝玻璃企業，也從開始依賴內部優勢到內部優勢和外部優勢并重，從而打破傳統，通過自身資源和市場炒作而展開競爭，形成內部優勢和外部資源的合力，進而以更強的實力打拼市場，才可能在激烈的競爭中立于不敗之地。