互聯網資金與傳統資金區別

【中玻網】互聯網資金與傳統資金業的區別不僅僅在于資金業務所采用的媒介不同，更重要的在于資金參與者深諳互聯網“公開、平等、協作、分享”的精髓。
　　
　　通過互聯網、移動互聯網等工具，使得傳統資金業務具備透明度更強、參與度更高、協作性更好、中間成本更低、操作上更便捷等一系列特征。
　　
　　融360副總裁陸佳彥是標準的“銀行高管”：上海交大mba畢業，從渣打銀行客戶經理做到了寧波銀行上海浦東分行副行長，擁有11年的商業銀行運營和管理經驗。2011年與朋友創建融360，專做針對資金零售市場的產品搜索。
　　
　　對比銀行體系里以關系為導向銷售銀行產品，融360副總裁陸佳彥現在更欣賞互聯網以效果為導向的銷售方式。
　　
　　兩種不同的銷售模式，反應出了兩個行業產品特質的巨大差異--靠關系銷售產品的背后，是產品同質化太嚴重，沒辦法靠產品本身去說服客戶，只有走大客戶關系;而互聯網資金產品更強調的是“產品價值”，放大客戶、用戶的使用體驗，讓產品本身說服客戶。
　　
　　互聯網資金來了，誰是非常大的受益者？阿里巴巴集團董事局主席馬云說中國資金體系有80%的客戶沒被服務到。
　　
　　從我們的調研結果來估算，接近90%有資金需求的客戶，在傳統資金體系中未曾獲得滿足。我把他們稱為“小融”用戶，誰牢牢地抓住了小融用戶，誰就能在互聯網資金時代占據競爭的制高點。