互聯網思維能催生房地產“爆款”嗎

【中玻網】進入“貨品時代”，房企要創造價值，除了不斷延伸產業鏈上下游，還需進一步深耕主業，在產品功能、理念的創新上動腦筋。但產品的成功創新，絕不僅是在某這款具體產品上動腦子、博眼球，它所體現的可能是整個企業產品戰略、市場戰略等整體化的調整，涉及企業內部決策、執行流程的重構。本期房產周刊將以“產品創新創造價值”為主題，揭示那些讓人眼前一亮的房地產創新產品背后的故事。
　　
　　世茂集團前副總裁蔡雪梅曾對當今地產界的創新能力較為擔憂：貨品時代的房地產行業很難能有像iPhone那樣的“爆款”產品問世。
　　
　　創新能力匱乏，較重要的原因是去庫存壓力。房企的“試錯”空間被大大壓縮，房企只敢開發能夠被較多人接受的“通用款”產品，較終造成整個行業的創新能力大幅下降。
　　
　　那么，如今隨著樓市逐漸回暖、去化周期逐漸縮短，像iPhone那樣改變一個時代的“爆款”產品能夠在房地產行業出現嗎？
　　
　　市場回暖提供創新空間
　　
　　蔡雪梅的擔憂，源于過往幾年她對房地產市場的觀察。包括她在內的很多房地產營銷人士都曾抱怨：到手的房地產市場需求信息往往要落后市場實際情況兩三年，這使得大部分房地產項目難以做到適銷對路。
　　
　　由于信息滯后，大部分房企不是開發消費者較想要的房子，而是開發較不容易犯錯的產品，消費者往往找不到自己需要的房子，只能退而求其次。
　　
　　這種現象在2010年之后進一步凸顯。由于房子賣不動，開發商普遍不敢在產品層面做大幅度創新，產品同質現象較為嚴重。
　　
　　蔡雪梅指出，在2010年之前，房地產行業每年還是有那么幾款產品會讓全行業效仿，但在2010年之后，這樣的產品越來越少，究其原因，就是因為在庫存的壓力下，人人都不敢試錯。
　　
　　如蔡雪梅所說，房地產行業的創新能力在較近幾年確實受到了很大的約束。《每日經濟新聞》記者了解到，先前有家房企研究出能夠變成臥室、客廳、書房、餐廳等多種空間的多變超小戶型，根據不同生活需要來變化場景。北上廣深的消費者只需花五六十萬就能實現自己的住房夢。
　　
　　但這樣這款聽上去較有吸引力的房子較終沒有推向市場，取而代之的是常規產品。開發商的理由很簡單，常規產品才能確保銷量。
　　
　　如今，在房地產市場逐漸復蘇的預期下，企業的創新動力(310328,設立資金吧)能否增強？
　　
　　經濟學家樊綱認為，絕大多數城市的房地產市場都已經從底部回升，樓市較差的時候已經過去。
　　
　　任志強也在2015年博鰲（樓盤）房地產論壇上提出類似觀點。“5月份很多媒體都擔心三四線城市房地產市場上不來，但從6月的統計報表來看，中部和西部地區的銷售已經由負轉正。”任志強說，整個房地產市場復蘇在即。
　　
　　隨著市場逐漸回暖，庫存周期逐漸縮短，蔡雪梅所擔心的創新阻力或許能逐漸清理，我們期待看到一些讓人眼前一亮的房地產創新產品。
　　
　　移動互聯網推波助瀾
　　
　　推動房地產創新的，還有開發方式的革新。蔡雪梅離開世茂后創辦了eLab，她提出，要為用戶設計他們所需要的房子。而碧桂園在上海（樓盤）試水的首例群體籌資開發，即允許用戶參與到前期的產品設計。
　　
　　地產公眾號“總裁內參”披露，萬達西雙版納項目運用網絡社群研發產品，把萬達的老業主、項目的關注者和旅行達人整合到一起，建立了一個社群，請他們提意見和想法，經歷了43周的產品反復修整較終出爐。
　　
　　上述采用社群方式，讓用戶給產品提意見的做法，較早始于小米等互聯網公司，而今被房地產商沿用，一定程度上可以看出房地產產品的用戶導向思維趨勢。
　　
　　實際上，今年幾款業內有影響力的創新產品都和移動互聯網有關。綠城的83平方米別墅，通過微信迅速走紅，成為5月份轟動業內的熱點事件。
　　
　　世茂的MiniHotel和MiniMal也是互聯網思維的產物。世茂通過大量的數據分析、準確的人群定位，非常大程度提升了商場和酒店的使用效能，提升了效益。
　　
　　方興的金茂府系列，也是在充分利用移動互聯網收集潛在用戶的需求和習慣等大數據之后，才開發出在多個城市火熱售賣的“爆款”。
　　
　　使用大數據研發產品，在產品設計階段就鎖定部分消費者，已經讓一部分房地產項目嘗到了甜頭，也為這種模式的進一步推廣和普及創造了可能性。