晶華集團裝飾公司赴美訪客取得圓滿成功

    裝飾公司赴美訪客取得圓滿成功應美國匹斯堡康寧公司的邀請，振華裝飾公司相關人員于9月5日至12日赴美對康寧公司及美國其他客戶進行了拜訪，其間參觀了亞特蘭大玻璃門窗展，并對美國玻璃磚市場進行了考察。

　　美國匹斯堡康寧公司是世界上非常大的玻璃磚生產商之一，從事玻璃磚生產有７５年的歷史，產品主要在美國市場銷售，全美擁有300多家代理銷售商以及龐大的銷售網絡，占美國70%的市場份額。2006年受美國國內能源政策及環境政策影響，準備逐步停掉該公司在美國的部分玻璃磚生產線，轉而從國外進行貼牌生產。經過大部分國家范圍的供應商篩選，較終選定我公司和印尼Mulia公司為其玻璃磚供應商。

　　自從與美國匹斯堡康寧公司合作以來，裝飾公司利用康寧公司在美國的銷售網絡，使美國市場迅速啟動，銷售量由06年的不足30萬塊增加到07年1-5月份的120萬塊。但由于美國特殊的建筑施工方法所限，我們的產品在一些細節問題上還不能完全達到美國市場的要求，因此康寧公司要求我們盡快對美國市場進行考察，對產品進行改進。

　　此次拜訪，康寧公司對我們較新產品樣品的質量表示肯定，認為樣品從色差、亮度、規整度方面較上半年有了很大提高。隨后我們又就玻璃磚易碎、包裝箱的改進、托盤的改進、規整度的提高、色差等問題向康寧公司提供了解決方案，對方對我們的積較合作態度表示了肯定，并對我公司的產品、管理提出了中肯的建議。同時，同意在新訂單中將康寧公司的商標印刷在包裝箱上，表明裝飾公司與康寧公司真實貼牌合作的開始。

　　這次赴美我們還拜訪了美國玻璃磚工廠、美我國羅公司、美國誠利集團等經銷商，就進一步合作進行了洽談。客戶也對品牌推廣、產品包裝、質量改進、加快物流周期等方面提出了自己的看法，要求我們在這些方面為代理商提供更多支持，并對我們產品的市場前景表示樂觀，紛紛表示出強烈的合作興趣。此外，我們還參觀了美國亞特蘭大玻璃門窗展，并對芝加哥、亞特蘭大、洛杉磯等地區的建材市場進行了考察。

　　這次赴美訪問使我們充分了解了美國玻璃磚的市場行情，增進了與客戶之間的感情，為進一步擴大美國市場占有率打下良好的基礎。我們也對 “打造行業精品”的核心理念有了更加深刻的認識：企業要想在激烈的市場競爭中取勝，首先要把產品做精做細，把服務做到位，唯有如此，才能在實現利潤非常大化的同時，開辟出一片真實屬于自己的天地。