水溶性切削液廠家“支點”營銷撬動微乳切削液市場

　　阿基米德說：“給我一個支點，我可以蹺動整個地球”，同樣，在水性切削液廠家與消費者的交往過程中也存在這個支點，那么這個支點是什么？形象地說，水性切削液廠家營銷像一個杠桿，如果可以把支點靠近消費者這端，那么微乳切削液廠家就可用相對較小的力氣和優勢，翹起消費者那端。消費者就在那里，靠近與不靠近，效果完全不同。“支點”找準了，才能以較小的力氣撬起非常大的市場。但是水基切削液廠家的“支點”戰略依靠什么確保執行到位，確保其有效發揮作用呢？
　　
　　聯諾化工認為理論上的“支點”營銷戰略，應在渠道、服務、管理、營銷等方面“合力”去撬動消費者微乳切削液廠家首要建立起是“產品力、營銷力和品牌力”這三大力量，然后是“集團力、軟硬件、營銷力、服務力以及老客戶”等“輔助優勢”。
　　
　　首先是水性切削液廠家的雄厚集團力，為實施“支點”戰略打下堅實的基礎。如聯諾化工是二十年多來致力于金屬加工液和塑膠加工助劑的研發與生產廠家，資產近億，實力非常強。其次，軟硬件設施也是重要前提。聯諾化工生產軟硬設施高等。在廣州市南沙區設有生產基地位，占地面積1.4萬平方米，采用先進的生產工藝及設備，確保產品質量始終維持在較高水準。聯諾公司采用先進的真空加熱脫水預處理工藝，四級準確過濾系統，自動計量脈沖調和系統，自動計量脈沖調和系統，零污染單獨生產裝置。
　　
　　營銷力和服務力是“支點”發揮作用的重要兩較。聯諾化工注重精細化管理及服務，在營銷和服務方面做到了“人無我有、人有我新”，如建立聯諾化工開通新浪、騰訊微博，一體嘗試網絡營銷；以客戶服務為主，從產品的出廠到客戶手中，從產品的銷售到售后，嚴格按統一的高等服務標準執行，保證客戶手里的產品都有有經驗的一對一售后服務，及時解決客戶的一切使用需求。為消費者提供高等服務。這些營銷和服務手段，不僅有效，而且令人耳目一新。
　　
　　老客戶是顧客中的顧客，強化老客戶的認同也是實現“支點”戰略的重要一環。聯諾化工提高業務人員的有經驗性，能夠給到老客戶的不再是只為業務產品的忽悠，而是實實在在為老客戶提供量身定做的服務方案，為老客戶提供附加值服務。
　　
　　實際上，無論是集團力還是營銷力、服務力以及對老客戶的關愛，其實就是“支點”立足的厚實土壤。水溶性切削液廠家只有立足于這“五大輔助優勢”，才能很好承接和執行“支點”戰略，將戰略優勢切實轉化為市場優勢。
　　
　　“得民心者得天下”，這句話在環保切削液市場一樣是鐵打的真理，事實上這也正是聯諾化工“支點營銷”戰略的核心思想。營銷是對市場的爭奪，對市場爭奪的本質是對消費者的爭奪。所以，只有“得民心”，才能得市場。對于那些覬覦環保切削液市場的眾多水溶性切削液廠家而言，“支點營銷”可值得借鑒使用。