晶華集團裝飾公司參加中東BIG5展會

    １１月２５－２９日，根據公司安排，亞洲區兩名工作人員參加了第２８屆中東五大行業建材博覽會。該展會是中東地區非常大的建筑、建材及建筑服務類展覽會，是掌握中東建材市場的有地位展會。據組委會統計，有來自６０個國家和地區的３千多家企業參加了此次展會。來自阿聯酋、沙特、埃及、印度、伊朗、其他海灣國家、非洲和歐洲等國家和地區的有經驗觀眾近４萬人，其中海外參觀者占３０％。

    我公司在ＢＩＧ５展會擁有９ｍ２雙開口攤位，并現場砌筑了二面墻體做裝飾，五天累計接待客戶千余人，實際成交１１．７５萬美元，意向成交２４萬美元。本次展會的客戶大部分來自阿聯酋、沙特、伊朗、阿曼、巴林、卡塔爾等中東國家，有少部分客戶來自非洲和歐洲，其中中東客戶有近２０％是在當地進口商處購買，品牌和企業形象推廣效果不錯。通過此次參展，我們認為：

　  １、要進一步提高產品在中東市場知名度。雖然我公司產品出口中東市場已有近十年的歷史，但產品包裝基本都是以中性箱的形式出現，建筑市場上知名度不高。而接下來的十年。將是中東市場的建筑高峰期，尤其是阿聯酋、沙特等富裕國家，建筑市場的需求將成倍增長。因此在今后的工作中，我們應加速擴展中東市場的商標注冊，投入資金，做好廣告宣傳，擴大市場知名度，提升品牌價值。

　�。�、要進一步鞏固和培養中東市場經銷商。經過十多年的市場開發，中東市場，尤其是阿聯酋市場的主要玻璃磚進口商和經銷商都與我們有聯系。受激烈競爭的影響，尤其是河北廠家的低價進入，晶華玻璃磚與河北玻璃磚之間的競爭不斷加劇，晶華玻璃磚經銷商之間的競爭也在惡化，整個玻璃磚市場將受到沖擊。因此，在明年的工作中，鞏固和培養中東市場的主力經銷商將是亞洲區的主要工作。

　�。�、要進一步提升產品品質，擺脫惡性競價。在與客戶的溝通交流和市場走訪中發現，中東市場價格并不低，中間商利潤空間在３０－４０％，因此玻璃磚市場還有很大的拓展空間。但由于河北廠家低價銷售，經銷商的競爭加劇，較終可能導致市場萎縮。因此，進一步提升晶華玻璃磚品質與品牌十分重要，讓市場自然選擇，逐漸脫離價格競爭的惡性循環。

　�。�、集團相關產品聯合參展，進一步提升參展實力。此次展會上，我們的攤位產品明顯單一，不足以彰顯我們集團的實力。玻璃與玻璃磚產品都屬于建材行業，銷售渠道有共通之處。建議在今后的參展中，能否籌備振華公司的建材產品，玻璃磚，浮法原片及深加工，聯合參展，共同特裝，費用分擔，可非常大限度降低成本，達到共同發展的目的。

　�。�、堅持走出去戰略，加強對市場信息的了解和把握。走進當地市場，雖然只是展會，但與客戶及較終用戶的溝通是我們掌握市場較真實資料的可靠來源，可以防止僅聽進口商一家之言的錯誤決策。同時參加全部展會是企業獲取訂單和信息較直接、較有效的途徑；是業務人員很好的鍛煉和學習機會，既可以增長見識，也可以看到不足，激發更大的工作熱情。在過去的兩年中，我們市場份額不斷擴大，全部性展會發揮了重要作用。為了應對持續的市場競爭，非常大限度的規避市場風險，保證企業健康發展，我們必須始終堅持走出去這一戰略。