門窗銷售渠道變革“日新月異”

【中玻網】近年來，伴隨互聯網技術的應用與普及，門窗銷售渠道逐漸向線上偏移。再加上一二線城市競爭的白日化，推進品牌的渠道下沉成為眾多門窗廠商的必然選擇。從線下到線上，從城市市場到農村市場，門窗銷售渠道變革可謂“日新月異”。

　　線上電商成家居業主要銷售渠道之一

　　2016年電商渠道憑借非常高的滲透率，躍升為家居零售行業的主要銷售渠道之一。網絡零售業態增速為25.4%，遠高于百貨店、超市和購物中心等其他零售業態的增速。整個門窗市場也呈現出這一趨勢，而與之相反的是，很多實體店渠道則是一直在下跌中。

　　這種變革起始于電子商務平臺不斷刷新的購物體驗，這是線下渠道難以比擬的，從消費者較關心“售后服務”來看，電商平臺的7天退貨，15天變新服務，只換不修等服務，幾乎可以促銷所有線下渠道。像門窗、地板、衣柜這樣的家居產品并不便宜，電商這些深入人心的服務，對于線下渠道商而言，所產生的成本是難以承受的，即便是家居品牌商自己的電商平臺，憑借巨大的體量，紛繁復雜的業務線，以及靈活多變的營銷模式，一定程度上沖淡了售后成本。

　　電商平臺進步成渠道變化直接原因

　　此外電商對“消費評論”的激勵政策，使得更多消費者參與評論，用戶真實的圖文，大大縮短了商品和消費者之間的距離。再加上大家居送裝一體、優惠券、免息白條等福利，越來越多的消費者告別實體店，移步電商。可見電商平臺的進步，是門窗銷售渠道變化的直接原因。

　　不只是受消費體驗的影響，跨地域、跨群體，城鄉整體化的優勢，也是門窗銷售渠道發生巨變的重要原因。2016年是電商正式進軍農村家居市場的一年。阿里巴巴村淘服務站布設已成一定規模，該模式的核心是幫助當地零售商縮短供應鏈。

　　新農村建設推進帶動家居品牌渠道下沉

　　相比傳統的商超、專賣店渠道，如今的農村消費者更希望在網上了解家居的產品信息，并享有優惠。而農村消費者更注重線下的產品體驗，因此電商布局農村店面渠道，能直擊農村市場，吸引了門窗廠商的參與。隨著新農村建設的不斷推進，更多習慣網購的知識分子返回農村，門窗的電商渠道定會爆發。

　　如今的家居建材市場，渠道爭奪戰范圍早已從線下擴張到線上，從城市擴大到周邊的農村市場。在這片競爭的“紅海”中，如何從眾多門窗同行手中搶占更多的銷售渠道，無異于能掌握更多的市場份額。難怪有人說“誰掌握了渠道，誰就掌握了市場”。