鋁合金門窗企業應拒絕低價競爭 對癥下藥才是良策

【中玻網】價格是較能發生反應消費者購買產品的主要因素之一，因此在競爭日益激烈的鋁合金門窗行業中，低價競爭已經普遍存在，這樣導致了整個鋁合金門窗行業面臨著價格下滑的壓力。有市場必有競爭，鋁合金門窗企業避不開這一點。此外，產品的同質化也讓鋁合金門窗行業的未來變得難以描摹，所以，鋁合金門窗企業必須提高警惕。

　　“網紅”設計往往伴隨低價競爭

　　鋁合金門窗行業中的產品同質化異常嚴重，很多企業除了低價競爭外別無他途。目前市場上的鋁合金門窗產品，如果沒有事先告知，很難對某一個產品來自哪個品牌做出正確判斷，市面上的鋁合金門窗產品大都類似，都清一色的“網紅”設計。產品的同質化，自然伴隨著某些企業開啟低價競爭策略。

　　企業的價格策略并不是那么簡單，價格戰不意味著就是低價。從經濟學角度來看，產品的價格彈性變動是由供需雙方決定的，當產品價格下降，自然會帶來需求上升，這就說明產品的價格具有高彈性。通俗而言，就是產品降價銷售馬上就上去了，降價才有價值。通常情況下，喜歡走低價格路線的鋁合金門窗企業，大多集中在中小企業，談不上擁有行業品牌高度，只是想通過激化價格戰來促進銷量上升。然而，對鋁合金門窗甚至整個建材行業而言，貿然發動價格戰，就算經銷商買賬，消費者是否買賬還是“未知數”。

　　價格戰如飲鴆止渴讓企業陷入惡性循環

　　如今自由充分競爭(行業無寡頭)市場的價格，不是由某個企業能夠決定，雙方都在“博弈”。在短期內，價格戰能夠幫助企業消化庫存，緩解資金壓力，但是從長遠來看，由于市場的供求關系是不確定的，供過于求的現象也是周期性的發生，如果每次都是以價格戰的方式來解決眼前的問題，會大大減少企業的創新意識，減少企業的積較性，從而導致企業，甚至是國民經濟的病態發展。價格戰以犧牲利潤為代價來獲取營業額的增長的方式，無異于飲鴆止渴、竭澤而漁。如果企業長期搞低價銷售，那么利潤會減少，相應會減少在研發、技改、營銷、管理等領域的投入，致使企業發展后勁不足。而發展后勁不足又會反過來進一步影響企業的經營業績，使得企業陷入惡性循環的泥淖。

　　雖然價格競爭是一種市場競爭的常見手段，往往能在短期內效果顯著。但是，低價只能解決部分問題，而且不利于鋁合金門窗企業的長期發展。因此，直面鋁合金門窗行業難題，有針對性的“對癥下藥”，才是鋁合金門窗企業真實解決問題的方法。