中國玻璃網《潮流人物》第十四期 十年如一日，爐窯的保持健康醫生

【中玻網】“如果把出現問題的爐窯比作“病人”，我們作為爐窯的“醫生”，一直以來就是為已病的爐窯進行診斷和手術治療。”這是上海杰匯爐窯新技術有限公司總經理沈清文對自己的事業所作的一番形象比喻。2008年，杰匯應運而生。時至今日，悄然走過十個年頭，他清晰的記得，正是所有杰匯人櫛風沐雨、頑強拼搏，以有經驗的精力，高度負責的態度和過硬的質量水平贏得了廣大客戶的信任，得以讓“杰匯”成長為國內爐窯熱修領域的優異企業。今天，我們要說的就是沈清文與杰匯這十年來的不解之緣。

　　一切都是較好的安排

　　2008年，正趕上大部分國家資金危機，國內外許多企業面臨嚴重的生存危機，甚至相當一部分到了破產的邊緣。彼時，剛從干了20年的國企辭職不久的沈清文正在為下一份事業仔細謀劃著。正當許多熟識的人以為長期從事研發工作的他，會選擇接受某個企業的高薪聘請從事一份相對輕松的工作時，他的決定幾乎震驚了每個人——下海創業！“太不可思議了！”這是當時他的朋友們腦海中閃過的靠前個念頭，根本無需思索就能得出的結論。這是個什么時局，大部分國家性的資金危機下國內企業哀鴻一片紛紛倒閉的局面難道他不明白嗎？沒人質疑沈清文的有經驗技術水平，但大家印象中溫文爾雅的他實在與干企業存在太大的反差，幾乎沒人看好他的決定，反對的聲音不絕于耳。

　　沈清文不這么認為，他覺得盡管國內經濟面臨危機，但這是暫時的，中國的經濟發展前景廣闊，而且玻璃行業仍將持續發展。鑒于環保和資源節約型經濟的要求，市場上對爐窯熱態維修新技術的需求迫切。他對自己的選擇有信心，更對自己的技術能力有信心。就這樣，杰匯在他的精心籌備下，順利誕生了！一切都是較好的安排，他的這個決定，也得到了國內一些相關人士的大力支持與鼓勵，其中不乏各大設計院所的領導，也有業內德高望重的教授學者，都對杰匯提供了不少的幫助和支持。

　　機遇面前，更要勇敢挑戰

　　沈清文當然明白，創業哪有一帆風順的，不經歷點風雨如何見到彩虹？盡管順利跨過了資金危機，但前方的挑戰才剛剛開始。“研發技術總是會充滿挑戰，與掌握壟斷技術的外國公司相比，我們在技術儲備與人才儲備上一體落后，可以說沒有多少基礎，都需要我們不畏艱難一步一步地去開發和探索”，他說道。

　　機會總是垂青有準備的人，一家河北的玻璃上市公司找到了他，尋求修正其破損嚴重的玻璃爐窯的方案。沈清文向客戶了解到，該公司一座浮法爐窯的受損程度相當嚴重，國外一知名企業給出的陶瓷焊補修正方案費用就得90萬美金，這無異于一筆天文數字，是該廠無法承受的。在國內多方尋找也找不到有能力既經濟又可靠地修正該爐窯的企業后，該廠經人介紹找到了他。沈清文結合杰匯各種維修技術一體的特長優勢及客戶的實際情況，制定了一套綜合采用陶瓷焊補、熱態噴涂、壓漿等多種技術相結合的修正方案。

　　沈清文的這個修正方案無缺解決了甲方的問題，所花費的只是國外公司報價的十分之一。這家玻璃公司的董事長高興之余也不吝贊美之詞，他說：“看到杰匯如此優異的完成了這么高難度的熱態維修，非常佩服沈總執著探索、不斷打破創新的精力，看到有你們這樣一批工程師在實實在在地推動我們國家的技術進步，我感到非常欣慰。”

　　“在杰匯的成長過程中，上述這種事例還有許多，能得到客戶這樣的評價和贊譽，是我們非常大的動力和成就感來源”，沈清文說。

　　“老實說，我算不上一個敢于冒險的人，只是出于對新鮮事物的好奇心。比如說，在國外逛街，我都喜歡出發與回來時走不同的路線”，當筆者問他是否裝著一顆冒險心的問題時，他謙虛的解釋了一番。

　　治已病到治未病，防患于未然

　　隨著生產水平的提高，客戶給杰匯提出了更高的要求，那就是沈清文一直在探索的爐窯新的“健康管理”模式。通過及時一體的檢查，使爐窯的工況條件損壞情況的預測性提高，及早進行預防性的干預維護，從而達到治“未病”的目的，減少大的“手術”帶來的痛苦。這一新的模式給目前的爐窯維護工作帶來了一場革命，但也需要他們準備更多的檢驗和維護手段。

　　沈清文把爐窯比喻成年人，以前人們都是到了生病時才不得不選擇去醫院就醫，這也許就耽誤了治療的較佳時機；現在的人們，懂得了保持健康和理療的重要性，除了定期做身體體檢之外，有條件的人甚至學會了配備有經驗理療師，這是社會發展進步所帶來的轉念上的轉變。那么，放在爐窯上，這種理念同樣說得通。等到真實大批爐窯面臨不得不大面積修正時，既影響了生產效率，又提高了修正費用，對于廠家而言，這并不是一個明智的選擇。

　　如今，杰匯已經與國內一批有名的企業建立了高層度合作關系。在沈總的帶領之下，杰匯更是擁有了一批的爐窯維護工程師，他們深入廠商一線，定期對這些爐窯進行整體化檢查，對于可能出現的問題，制定出科學合理的解決方案，真實成為爐窯的“保持健康醫生”。

　　2008-2017年，沈清文即將迎來杰匯靠前個十歲生日。他欣喜的看到，如今找他為爐窯動大手術的企業越來越少，取而代之的是向他尋求健康管理的爐窯企業。他成功了，這也是屬于整個爐窯行業的成功，觀念的革新正影響著無數爐窯使用企業。沈總告訴筆者，他的好奇心會一直保持下去，未來隨著玻璃爐窯集中度的越來越高，生產線的逐漸減少，追求更加環保的燃料已是大勢所趨，他將繼續探索出更節能、更環保、更經濟的爐窯健康管理模式。十年匆匆，一晃而過，變的是社會的腳步，但不變的是沈清文始終不忘自己創業之初為自己定下的角色——爐窯的“保持健康醫生”。