好風憑借力，助我上青云

【中玻網】古希臘物理學家阿基米德說：“給我一個支點，我能撬起整個地球。”或許，許多人對這句名言有所曲解，將要點落在了后半句，過分看重“能否撬起地球”這個結果，而忽略了前半句“這個支點”的重要性。小玻以為，恰恰是這個支點的存在，才是撬起地球的關鍵因素。那么，對于那些致力于開拓全部市場的眾多玻璃企業來說，Glassinchina就是這個“支點”，曾幫助他們數次撬開偌大的全部市場，瑋韜工業集團有限公司就是其中之一。

　　2011年1月24日，瑋韜選擇牽手Glassinchina，希望以此打開全部市場；6年過去了，瑋韜累計攬下了500萬美金的成交額。“這完全超出了我們的預期，沒想到Glassinchina是如此的有經驗”，營銷經理謝總說到。

　　在謝總印象中，2014年通過Glassinchina收到了一位來自新西蘭客戶的訂單，仿佛刻在自己腦海里一樣，她至今難以忘懷。她介紹，像常規的浮法玻璃、建筑玻璃等海外訂單，曾收到不少，因為需求量就擺在那兒，無非是借助哪個平臺的事情。但對于真空玻璃來說，要獲得海外客戶的青睞，絕非易事。一來是真空玻璃屬于高大上的產品，對生產企業的要求很高，海外買家并不清楚我國的經銷商；二來是海外買家對于真空玻璃的需求程度不比常規玻璃產品，訂單少也在情理之中。但2014年，一位新西蘭的客戶在Glassinchina發出求購真空玻璃的信息，Glassinchina了解完該用戶的需求之后，把他匹配給了瑋韜。更令謝總意想不到的是，他居然是以自用的方式求購真空玻璃，用做自家別墅的建造。“通過這個新西蘭客戶，我真實感受到了Glassinchina特有的有經驗性，還有知名度，能吸引到海外企業我并不吃驚，但能獲得單個用戶的垂青，這就另說了”，謝總坦言。

　　6年時間過去了，瑋韜借助Glassinchina這個支點，現已逐漸撬開了非洲市場的大門，比如肯尼亞、烏干達，已經與他們建立了穩定且長期的合作關系。“這是一個雙贏的結果，我們獲得了訂單，Glassinchina擴大了影響力”，謝總坦言。

　　不得不承認，Glassinchina的優勢就在于，與其它綜合性產品平臺而言，它的有經驗性和服務性是無可比擬的。從客戶發出詢盤請求那一刻，Glassinchina的客服人員就會介入，一直持續到成交，這就非常大程度的避免了垃圾詢盤，在提高買賣雙方效率之余，更保證了交易雙方的安全性。較后，她對Glassinchina給予了期望：“希望Glassinchina再接再厲，深扎玻璃行業，打造較一體、較快捷、較新穎的信息化服務，為企業創造更多的合作商機！”