淺談玻璃企業如何在競爭中立于不敗之地？

【中玻網】人的思維是決定事業成功的關鍵；企業如何保持不被淘汰；思路決定出路，你對項目的考察與決策，為你的企業能走多遠；是創新還是設法降低成本？找到適合自己發展的途徑，可使你的企業長久發展！現代科技發展日新月異；作為從事玻璃深加工三代，始終致力材料研發十多年，并給多家企業組建玻璃深加工筆者總結如下體會。

　　企業的成功需做好四個方面：一是市場滲透；即在原有市場中擴大市場占有率和覆蓋率；二是市場開拓；即在原有產品領域不變的前提下，采取全省化，全國化，甚至大部分國家化戰略拓展市場；三是新產品開發；即依托原有市場平臺，導入各種與市場關聯性的新產品；四是多元化經營；即同時進入新的市場和新的產品領域。其中第三條：依托原有市場平臺，導入各種有市場關聯性的新產品；但你憑的是什么？資金？技術？還是有核心技術的支持？其中較主要的是資金和核心技術這兩條。至于第四條：多元化經營；是企業盡量增加產品種類和品種，跨行業生產與本企業相關的產品或業務，提效率高益，保證企業的長期生存與發展。如果你的企業充其量只有玻璃深加工中某一種技能（工藝），你自身有這能力嗎？而要想達到這個目的；就需要變通達到這種需要的形式；你中有我，我中有他的合作或聯合的方式，要達到這種方式需要等到何時？機會和機遇是不會等待你的！

　　這就得說創新品種《現代藝術玻璃》了；以下簡稱“現代玻璃”，其創新就在于它；一是：組合了玻璃深冷加工和熱加工工藝，即可生產建筑裝飾用藝術玻璃，又可根據市場生產各行業需要的，裝飾組件和點綴件，從而實現在原有市場中擴大市場占有率和覆蓋率；二是：“現代玻璃”的核心技術是“釉料”的研發成功，屬國內外唯獨有，因此可實現全省，全國，乃至大部分國家化戰略拓展市場。由此推理分析，實現企業成功的四個方面就不言而喻了，在此就不重復了。

　　說到企業尋求發展，筆者列舉以下親身經歷的實事；某企業無力自身達到再發展，需要聘有特殊專長和技能以及特殊資源人士，來達到企業在原有基礎上再發展的目的；當筆者咨詢到該企業時，高層卻答復：我們找珠三角地區的人！歷史上劉備三顧茅廬造就了劉備的大業；是否也是限定區域才成功的？有個企業要發展自身需招合作人，筆者帶著樣品慕名來該企業，高層卻避而不談如何合作；而是看著樣品不屑一顧的問你有廠嗎？合作有多種形式，非得有廠才能合作嗎？再說；創新品種《現代藝術玻璃》其關鍵優勢是“立線釉料”，尤其針對鑲嵌玻璃；1、它淘汰了延續了百年傳統的繁瑣工藝；2、用“釉料立線”制作鑲嵌玻璃在玻璃深加工中，屬具有技術含量的品種；3、改變了鑲嵌玻璃只能做三層的缺點，使其既可做單層又可做成中空玻璃；4、它的創新還體現于使玻璃深加工行業變為節能環保型產業；5、以“釉料”實現組合工藝，改變了玻璃深加工的傳統工藝。為此筆者專找生產鑲嵌玻璃的企業；向高層推介，得到答復卻是：不能代替鑲嵌玻璃和無精力來開發。筆者的參賽作品《古樸》當年已被有資格的有地位評委認可，并評為中國藝術玻璃04年（北京）全國作品授予了特等獎；其實無需再由任何個人企業開發和認可了。

　　以上暴露出我國玻璃深加工行業，部分高層的幾個現實問題；企業即想長久發展不被淘汰，又不善于交流還要求地域限制錯誤的狹隘思維；再是高層缺少搜集信息和善于學習提升行業知識的習慣；認為學會一個產品就可保終生，一勞永逸閉門造車較嚴重的思想；還有思想陳舊；他們習慣提到創新，認為主體就是高校、研究所、知識分子等，其不知許多技能性的發明和創造，卻來自民間的草根族們；例如電視媒體節目cctv10里有個欄目:《我愛發明》；國家頒布的老年人權益保障法第六十八條；第二款傳授文化和科技知識；第四款依法參與科技開發和應用；尊重老年人的權益。說明國家用這種方式在引導我們，應值得企業高層們注意！尤其玻璃深加工行業；筆者被山東工藝美術學院手工藝術玻璃系；聘為客座教授時得知，教育部設立手工藝術玻璃系，是針對琉璃工藝的知識教學，并非是建筑裝飾藝術玻璃。作為企業法人并非那么簡單；所以在引進和考察項目之前，觀念和思維都需高層慎重思維再采取行動。

　　以上是筆者寫的個人認知和親身經歷；目的在于希望我國各行業高層，不負國家和中玻網期望，把握住正確的思路發展企業，尤其希望對玻璃深加工行業高層有所幫助或借鑒。感謝中玻網給我們提供這一快捷的交流平臺；筆者欲完整多次提到的“核心技術”即核心競爭力，但如何判別；希望與廣大企業屆人士探討交流，屆時通過中玻網來交流。鑒于筆者知識水平有限，經驗不多，時間倉促，謬誤之處在所難免，敬請讀者批評和指正為盼。