中國玻璃網《潮流人物》第十八期:成功沒有秘訣好產品才是秘方

【中玻網】2011年，常州世創玻璃機械有限公司從一個默默無聞的企業起步，短短6年時間，世創就已發展成為玻璃深加工機械設備領域集研發、生產、銷售和技術服務為一體的高科技企業，“STRON”品牌不僅響徹常州，放眼海內外也擁有相當高的知名度。也許你很好奇，世創成功的背后究竟隱藏著怎樣的秘訣。對此，中玻網采訪了世創總經理李偉成，借此探索其成功的奧秘以及李總對玻璃機械設備行業的看法與應對之策。

（李總近照）

　　小玻：李總，您當時為何會選擇從事玻璃行業？

　　李總：因為我上學學的就是機械有經驗，看到玻璃應用越來越廣泛，所有就選擇了玻璃機械這個行業。

　　小玻：常州世創玻璃機械有限公司自2011年成立至今，已有6年歷史，你如何帶領企業一步步發展起來的，創業中如何克服不利的局面？

　　李總：當時我看到國內玻璃切割機行業客戶普遍反映質量比較差，寧愿花更多的錢去買進口的玻璃切割設備，所以下定決心做出這款優異的玻璃切割機，改變依賴進口的狀況。我始終堅信做優異的玻璃切割設備，才能贏得客戶的認可，只有以客戶為重心，不斷創新，才能做出讓客戶認可的玻璃切割機。

　　小玻：世創一直致力于高等玻璃切割設備的研發和生產，產品曾通過歐盟CE認證，獲得多項國家專利技術，在玻璃切割技術的研發中，你如何做到不斷創新與發展？

　　李總：我認為大多數客戶更在意的是設備的價值，想買便宜設備的畢竟是少數，客戶想要的無非是這款好用的產品，像STRON品牌被大多數客戶認可，唯有不斷技術創新，持續改良產品性能，提升產品品質，所以始終堅持用好的配置，嚴格工藝處理，加強內部管理。

　　小玻：世創的產品在國內多數大型玻璃深加工企業均有使用，如江蘇秀強、上海福耀、上海耀皮，另外世創品牌“STRON”遠銷歐洲、北美、南美等80多個國家和地區，談談在開拓國內外市場方面您的想法？未來對深耕海內外市場有什么新思路？

　　李總：因為咱們國內的中高等客戶，包括海外客戶更想買國內的好產品，他們不僅是圖價格便宜，更看重的還是設備的穩定性、精度、耐用性。而“STRON”品牌就非常敏銳地抓住了這三點，才能被國內外客戶認可。

（李總攜團隊參加展會）

　　對于今后深耕海內外市場，也沒什么技巧，只有堅持做好的品質，嚴格的內部管理，完善的質量管理體系，及時周到的售后服務，才能被國內外客戶認可“STRON”品牌。

　　小玻：公司目前擁有為玻璃機械行業做出優越貢獻的資歷豐富工程師多名，說明在人才引進和培養上，你非常重視，能否介紹世創在人才培育上的亮點？

　　李總：世創一直在給老員工提供更多的參觀學習的機會，向的同行企業學習，同事也提高他們的想法及技能。大膽重用有知識，品質好的學生，他們是公司發展的后備力量。

　　小玻：您如何評價如今國內外玻璃深加機械設備市場，您認為世創在目前處于一個怎樣的位置？

　　李總：目前國內切割機價格比較亂，有些企業為了沖產值，價格一降再降，產品也只有降低配置，粗制濫造。不過，我相信這種情況是暫時的，沒有利潤的企業早晚是死路一條，更不可能在大環境下謀求更大發展。

　　STRON一直堅信：只有優良的產品，才能贏得客戶的認可，STRON產品的配置、穩定性、耐用性都處于優異地位，當然價格也處于國內優異。

（中玻網專訪李總）

　　小玻：每年玻璃行業國內外展會不少，世創也有選擇性參與，您認為通過參展，對于企業和同行之間有怎樣的積較影響？

　　李總：每年大型的玻璃展會，STRON都會帶較新技術的設備參加，給大家提供一個相互學習的機會，STRON的產品無論是配置，技術研發創新，都處于玻璃切割設備的前沿。

（廣東分公司市場總監郭志軍與李總合影）

　　小玻：對于世創品牌的樹立與打造，您有什么規劃？

　　李總：把STRON打造成為響亮的民族高等品牌，研發創新不止步，產能不求非常大，品質力爭較強。

　　給客戶一個建議：產品永遠是一分價錢一分貨，買產品請不要只關注價格，更應該關注產品的價值。

　　李總謙虛地表示，盡管世創目前已取得一定的成績，但距離成功還有一段路要走，世創始終以“客戶滿意，我仍努力”為經營理念，為廣大新老客戶提供更高等的產品，讓“STRON”品牌深入人心。如今的玻璃深加工機械設備領域，同行間大打價格戰，產品參差不齊，競爭力從未有過激烈，這些不利的因素根本不足以動搖李偉成的雄心壯志，對于一家剛成立6年的企業來說，世創的開局已經相當不錯了，但要成為李總口中的“百年企業”，還需要做得更多。我們一起祝福李總和他的世創，在新環境下披荊斬棘，繼續馳騁！