晶華振華裝飾公司銷售內貿回款達1000萬元

    金色九月，碩果累累，金黃的季節、碩果的收獲。繼振華裝飾公司“晶華”牌空心玻璃磚喜獲“中國品牌”榮譽稱號之后，銷售內貿又傳喜訊， 5-9月份累計回款達到1000萬元，標志著“晶華”牌空心玻璃磚成功占領了國內市場。

　　2007年，隨著國內空心玻璃磚生產線的不斷增加，玻璃磚產品市場膨脹，同行業新起廠家為了站穩腳跟，不惜采取低價傾銷手段，惡意競爭，擾亂了公司產品在國內的正常銷售秩序。針對這一現象，內貿處及時采取了應對措施：

　　1、學習領會田總、范總在裝飾公司上半年總結大會上的講話精力，采取差異化的戰略擠占國內競爭對手的生存空間，運用“藍海戰略”，轉變開發市場為帶領市場策略。

　　2、大力開發內貿業務人員的潛力，對業務人員實行區域負責制，分配銷售、回款任務，對超額完成任務的人員給予獎勵，充分調動業務員的主動性。

　　3、充分發揮辦事處的積較性，通過辦事處的市場優勢及時了解競爭對手，多方位、多渠道獲取工程信息，力爭獲得每一個合作機會。

　　4、正面引導代理商，提高代理商銷售積較性和忠誠度，將玻璃磚提升為代理商的主打裝飾類銷售品，共同奮戰，獲得共贏。

　　5、以獲得“中國品牌” 、中標奧運會“水立方”工程為契機，在各辦事處、代理商發放條幅、彩旗，大力宣傳，將“晶華”品牌植根裝飾市場，不給競爭對手留任何殘喘之機。

　　成績的取得鼓舞人心、振奮士氣，證明“晶華”牌玻璃磚成功帶領了中國市場；榮譽的獲得讓裝飾公司的產品更加具有競爭力，也使銷售工作如虎添翼。