指甲太長 自己也受傷！

    剛開始創業的人，很多都扛著個算盤做事做人，算數算得滴水不漏，時刻提防自己吃虧。一塊錢換一塊錢，他覺得自己虧了，按他的心愿，用九毛錢換你一塊錢，他才剛剛持平。對供應商也罷，對客戶也罷，甚至對給他打天下的員工也罷，一農業生產體系會就咬人一牙，賺點蠅頭小利。

    尤其對供應商，由于他是客戶，錢在他手上，主動權在他手上，他更是一絲一毫咬人的機會也不放過。尾數鐵定是沒得結給人家，上百上千，他也力圖不結給人家，就看供應商是大方還是小氣，大方他就吃深點，小氣他就吃淺點。供應商提供的貨物，只要有一丁點問題，他就抓住不放，大刀砍下去，你有賺沒賺他不管，他卻要趁機賺上一把。跟這種人做生意，起初是他大魚大肉，你吃稀飯，較后變成他撐死，你餓死。

    我一個朋友，承包了我一個小廠。這小子有點能耐，小廠給他做得有聲有色。小廠的原材料是一種珍貴木材，價格不菲，一直由我直接向農戶收購。他承包小廠后，提出由他來收購，我欣然同意，并提供十萬元他做本錢。他很興奮，躍躍欲試，準備大展手腳。對這種力求上進，奮發圖強的人，我能幫就幫，何況我們是一條船上的人，他有賺，我則賺更多，豈有不盡力相助？

    但我朋友為人很小氣，口袋又大又深，而且有雙重拉鏈，如同河狗一般，每一個子兒都只進不出。他手指甲特長，對供應商一定會很狠，能撈一把，他肯定會毫不猶豫地撈。他不會想到雙贏，不會想到指甲太長，自已也會受傷。我默不作聲，只等著他犯錯時，狠狠地克他一頓。

    果不其然，這小子接手收購原材料后，農戶就很大意見，紛紛打電話我投訴:"你那個拍檔是不是前輩子鬧錢荒？過稱的尾數每一稱他都不算上去，計算出的應付金額尾數他又不算上去，前后一折騰，我豈不虧大了？"

    "你的廠長太刁了，太離譜了，每一稱都短我五斤，末了還硬生生扣了我三百斤水份。我不敢送貨你們了。"

    "你的搭檔要錢要到哭，講好的價錢，貨拉去后，他卻說樹徑太小，樹齡不夠，有蟲子鉆咬等等諸多理由，每噸壓我30元。下回我不敢送貨上門了。"

    "你的伙計雖是大男人，我看他比你老婆還狠。算了，你們把我當傻瓜，我惹不起總躲得起。"

    我聽了，無言以對，只好裝瘋賣傻，半真半假地說:"我看這小子是吃了老虎膽，竟夠膽得罪我的老朋友。不過，兄弟，現在是他說話，我一時也拿他沒轍。"

    本來我也想看看我朋友揮刀砍供應商會有什么效果，有沒有一絲機會，見這陣勢，我決定鳴金收兵。馬蜂窩輕易決不能捅，否則，會把供應商都趕到我的競爭對手那里去。做我們這行，誰收購到原材料，誰就鐵定是贏家。平時我與農戶關系處得特好，我朋友這么一弄，必出亂子無疑,我與農戶多年的關系很可能毀于一旦。

    果不其然，現實的農戶即刻反戈，離我而去，招呼也不打一聲，就把材料拉到我的競爭對手那里。我慌了手腳，得知這一情況立即就打電話叫我朋友到我辦公室來。我朋友承包的小廠有二十多公里路程，半個小時后，我朋友騎著摩托車來了。

    我預先黑著個臉，預備一見到他就立即發威。不想，我朋友一見了我，就說:"你不找我，我也要來找你。現在還來得及，但必須借用你的老臉，再加上我的真誠道歉，一個一個去找他們，感化他們,走吧，你盡管當著他們的面罵我好了.我們一起走吧，時間拖得越久，對我們越不利。做生意真是奧妙無窮，任何時候都要堅持雙贏，要贏不要輸，較后必定輸得更慘。"

    我會心地笑了。這小子，孺子可教，悟性蠻高，磨好了，是一把砍柴的好刀。