中國光伏企業在越屢獲訂單：本土化策略成制勝秘籍

【中玻網】受益于利好FIT政策的釋出與市場需求的增長，越南光伏市場呈現迅猛增長之勢，并一躍成為東南亞地區更為火熱的光伏市場。據越南當地媒體越通社報道，截至6月30日，越南并網光伏項目累計裝機量已達4312兆瓦。而這一新興市場熱土也吸引了多家中國一線光伏企業涉足其中。作為首批進駐越南市場的光伏企業，東方日升則憑借高品質產品、豐富EPC經驗、本土化服務等多方面綜合實力，在越南市場屢屢獲得多筆大單，在穩步擴張市場份額的同時，更成為了海外光伏市場的一張“中國名片”。

　　東方日升立足本土化策略，成功打入越南

　　為有效搶占越南市場，東方日升在踏足這一新興市場的初期就確立了本土化運營策略：通過招募越南當地人才、設立當地分公司。東方日升越南分公司負責人劉棟對此表示，本土化策略的推行主要出于兩方面的考量。一方面，本土人才的引入可以在更短時間內幫助企業解決跨文化交流的問題，更好地適應當地市場的商業規則。另一方面，辦事處的設立實現了業務的快速響應，企業可并針對越南當地客戶需求，不斷完善自身服務標準及后期運維服務，并因此贏得越南客戶的信賴與肯定。

　　正是基于本土化的運營策略，東方日升在2018年就與多家越南大型公司達成了實質性合作，邁出了搶占東南亞市場的重要一步，也為后續公司加速在越南開展電站投入資金及EPC服務業務奠定了基石。迄今為止，東方日升已先后拿下寧順TASCO61MW、Bitexco集團子公司50MW、HOANG SON62MW、PNP HANOI 50MW等多個重大項目。

　　其中，越南寧順省TASCO 61MW項目是東方日升在越南市場的首要投入資金項目，也是越南市場首批PPA項目之一。為更好地滿足當地自然環境條件和施工需求，東方日升為該項目選用了330W效率高多晶組件。在后續的建設過程中，東方日升團隊的效率高運作以及電站的優異品質，也進一步俘獲了越南當地企業對東方日升的認可。該項目已于今年5月順利并網運行。

　　越南增長動能持續釋放，東方日升欲深挖市場潛力

　　對于越南市場未來的增長潛力，業內人士與多家機構均表示看好。美國能源調查公司Rystad Energy分析師指出，越南的新增裝機量出人意料，幾乎沒有人想到越南的新加大型地面裝機量會在2019上半年就超過澳大利亞。預計2019年下半年澳大利亞將再上線800MW太陽能電力，但盡管如此，全年3．5GW的新增量仍將低于越南。

　　此外，資本市場也對越南市場投入了非常大的熱情。據投入資金界預估，到2025年，將有約120億美元境內外資金涌入越南太陽能發電領域，到2035年將達420億美元。

　　劉棟表示：“越南市場享有豐富的光照資源、較具優勢的人力成本與較為優渥的政策支持。其中，就政策而言，新的FIT補貼項目給予北部地區更高的補貼，這也讓我們看到了更大的市場機遇。未來，越南市場的增長動能還將進一步釋放。因此，為更好地深挖越南市場的潛力，東方日升將持續立足本土化策略，對當地市場作展開深入研究，推出更具針對性、定制性的光伏發電解決方案，并始終堅持效率高技術的研發與應用，從而為當地客戶帶來經濟效率高的產品。”