山東鄆城瑞升玻璃張寶慶——深扎行業16年 助力公司年營業額破1.5億

【中玻網】深扎藝術玻璃行業16年，從第1筆價值10萬元的訂單，到后來助力公司年營業額到1.5億……張寶慶，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷售經理，也正朝著自己更高的目標而努力奮斗。

　　山東鄆城瑞升玻璃有限公司成立于2010年，公司主要生產經營洋酒瓶、白酒瓶、飲料瓶、精致小瓶、食用油瓶、高白料玻璃瓶等產品。目前公司共有800多名員工，年營業額1.5億，產品不僅在國內有很多的客戶群體，還遠銷至加拿大、美國、澳大利亞、印度等國家地區。

　　張寶慶，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的銷售經理，2003年畢業后，經親戚帶入行，做起了藝術玻璃的銷售。2010年，親戚創辦了山東鄆城瑞升玻璃有限公司，張寶慶跟隨加入公司，負責產品的銷售，已有16年的從業經驗。

　　剛開始做銷售，對張寶慶來說怎么跟客戶講解產品是難題，客戶對瓶身的生產工藝、烤花、瓶蓋等都很關注，如果自己沒掌握這些知識，客戶也很難談下來。于是，張寶慶去學習，請教生產師傅里面的工藝，不懂的就去問，來加深自己的有經驗水平。張寶慶認真、努力的態度為自己爭取到了一次參加展覽會的機會，他跟隨公司前輩一起，帶著公司的樣品參加了中國白酒協會在成都舉辦的糖酒會。

　　應公司的安排，張寶慶要在上百名參加展覽的客戶面前講解產品，第1次面對這么多客戶，張寶慶很緊張，調整好心態之后，張寶慶開始向大家介紹自己的產品，憑著之前的有經驗積累，張寶慶很好的向客戶介紹了公司的產品，對客戶提出的問題也都順暢的講解、回答。在展會現場，張寶慶簽下了他銷售以來的第1筆訂單，價值10萬元。

　　此后，張寶慶客戶越來越多，銷售成績也越來越好。2013年，在一次與客戶的洽談中，客戶問到公司有沒有官網，引起了張寶慶的重視，于是決定進軍線上，開始嘗試通過網絡的方式賣產品。

　　網絡不是自己熟悉的領域，在正式嘗試之前，張寶慶先是在網上搜索同類型公司，看看他們怎么辦網站，怎么發產品，讓自己有一個基礎的認知和了解。之后，他就開始著手建立官網，一段時間后又嘗試做搜索引擎的競價排名、優化等。剛開始效果還不錯，做了幾年后，由于搜索引擎廣告成本逐漸增加，張寶慶決定尋找一些新的渠道去推廣產品。

　　去年9月，張寶慶在網絡做推廣的時候，在搜索引擎首頁看到了搜好貨網的產品，了解之后覺得產品還不錯，于是主動聯系平臺合作。合作以來，發布的產品收錄高達98%，產品曝光122萬次，收到40多個詢盤。通過網絡推廣，公司平均每個月都能接到400多萬的訂單。

　　對于這樣的成績，張寶慶分享道：“公司要發展好，一方面是產品，做好產品是一切的基礎；另一方面就是宣傳，好的產品也需要讓客戶知道，這樣我們才能積累更多的客戶。現在我們也一直在嘗試不同的渠道和方式，為公司做宣傳推廣。”

　　目前，山東鄆城瑞升玻璃有限公司的網絡訂單占比約為40%。張寶慶表示，線上推廣面向的客戶廣而多，訂單成交比較不錯，不少之前合作的客戶已經成了回頭客，今后我們也會用心去做好產品，不斷提升服務品質，通過網絡拿到更多的訂單，助力公司有一個更好的發展。