德州振華玻璃公司變中求生

    面對日益蕭條的玻璃市場，是一味地與競爭對手拼價格，在狹小的市場空間

中掙扎，還是轉變思路，調整策略，尋求新的市場、新的打破？山東德州晶華集

團振華公司的領導毫不猶豫地選擇了后者，在創新中求生，在變化中求勝。由于

去年全國有２０余條浮法新線陸續投產，使得玻璃產能猛增２０％左右，市場變

得日益嚴峻。振華玻璃公司也同樣面臨著巨大壓力，建筑級玻璃的價格一落再落，

比去年同期下滑近３０％。

    為了迅速扭轉被動局面，公司開始了大范圍的市場調查，尋找打破口，較終

發現在浙江省某地已經形成了比非常大的像框生產基地，共有１００多家像框生產

企業，年出口量在１０００萬美元以上的企業有２０多家，每家企業每年用２毫

米～６毫米玻璃約８８０萬平方米，折合８８萬重量箱，加上內銷近百家企業，

年用量在２００萬重量箱左右，合計全年需求量在２８０萬重量箱。另外，像框

制作屬于勞動密集型產業，歐、美等發達國家和地區已將其逐漸向發展中國家轉

移，因此像框產業發展前景將越來越好。

市場調查的結果使“振華”的決策者陷入了思考，振華玻璃公司的２毫米出口玻

璃主要應用于像框，為何不把自己出口的市場搬到國內，使產品“出口轉內銷”，

占領國內像框玻璃市場呢？他們立即行動起來，深入商貿集市、企業工廠，先后

與２０余家客商進行廣泛的交流與接觸，幾天下來，就簽訂多份合同，當月發送

玻璃４８０００平方米。僅６月份，發往江南的玻璃就占到振華玻璃公司總銷量

的１／３。