區域高等白酒操作五大主張

<p>據2009年酒類行業數據分析，平均價格300元/瓶的國緣系列產品實現近7億銷售額，口子窖高等十年/二十年實現3億多銷售額，09年上市的宋河糧液高等盛世系列實現1億多元銷售額，甘肅地區300元以上的九糧液也有3個多億的市場份額。在08年資金危機的影響前提下，我們看到的不是區域白酒企業的下滑萎縮，相反大部分區域名酒的銷售額在08～09年仍在保持較高速度的增長，一些地方的白酒企業增長率達到40%以上，有些強勢品牌增速甚至增長近一倍。在經濟快速V型反彈及通脹預期的情況下，筆者認為區域名酒企業的增長仍將保持，但越往后總量增長的空間會越來越小，行業增長率也將放緩，“結構增長”將是白酒企業下一步戰略增長的核心。區域白酒企業適當調整增速，走結構調整之路，加大中高等、高等產品的推廣與運作，構建以公關團購為導向的營銷體系建設，是區域性酒企提升競爭力、解決業績增長、利潤增長的核心方式，同時也為下一個五年進行戰略儲備。</p> <p>　　作為伴隨多家區域名酒企業成長的戰略顧問，作者認為國緣、盛世宋河糧液等一批區域高等品牌的高速成長除了得益于中國經濟的快速增長以及高等白酒特殊的消費習性，同樣也有賴于在面臨“茅五劍”等全國性名酒、區域名酒等強勢對手的擠壓下，正確選擇增長戰略，并不斷強化品牌建設和產品創新有關。本文以國緣、盛世宋河糧液等區域高等白酒的成長案例為線索，探尋其品牌運作的相關脈絡及規律，為業內人士陳述如何在面臨日趨激烈的競爭環境下，進行區域高等產品概念研發、制定產品定價策略、構建公關團購運營體系、實施公關軟傳播，規避一些區域企業推廣高等產品所采取的資源消耗戰，廣告戰，通過有效的實施結構增長戰略，精心培育品牌的成長。</p> <p>　　高等白酒由于針對的消費人群較窄，其營銷的體系及方式也有特殊性。高等白酒產品從定價策略所采取的性“高價”定位，到產品品質體現的“高質”，到品牌傳播塑造體現的“高等化”。只有抓住不同階段特點，準確營銷才能較終實現“高價位產品”向“高等化品牌”的轉變。國緣、盛世宋河糧液等一些區域高等品牌正是在品牌打造的初期，正確進行定位、不斷創新才能實現品牌對銷量</p>