跨國公司在玻璃油墨行業的戰略分析

【中玻網】Johnson Matthey公司（莊信萬豐）和Ferro公司（福祿）是兩家大部分國家性的跨國公司，都擁有悠久的歷史，產品線也都很長。本文通過對上述兩個公司在中國汽車玻璃行業的戰略進行比較，嘗試說明公司戰略對公司在特點市場中的發展造成的影響。
　　兩大玻璃油墨公司簡介
　　Johnson Matthey莊信萬豐公司（JM），1817年在倫敦創立，1963至2000年間，分別收購了Blythe Colours Works和Cookson Matthey陶瓷企業，顏料和陶瓷產品的生產和銷售得到了非常大的增強。油墨產品包括陶器顏料、白釉和瓷釉、底色顏料和泥釉，以及用于金屬和玻璃的顏料。
　　公司于1919年成立于美國，業務范圍涵蓋搪瓷瓷釉、陶瓷瓷釉、色素、電子材料、塑料化合物聚合物添加劑幾大領域，在大部分國家二十二個國家設有工廠，并在一百多個國家和地區設有銷售網絡。Ferro在中國有蘇州全資公司和淄博合資公司。
　　中國汽車玻璃行業宏觀環境分析中國汽車玻璃經過不到20年的發展，目前有生產汽車玻璃的中大中型企業近70家，市場主要被福耀、信義、圣戈班、旭硝子和皮爾金頓集團分享。
　　今后10-15年，中國可能將成為世界非常大的汽車生產國和汽車消費國，汽車保有量將超過1億輛；中國在未來20年左右的時間內將超過美國成為世界靠前大汽車市場。根據油墨在汽車玻璃上的應用估算，整個中國汽車玻璃油墨市場業務大概為每年三千萬美元左右。日本汽車企業往往采用日系油墨，市場相對單獨封閉，在其他公開市場中，JM和Ferro占據了整車玻璃市場的大部分份額。
　　戰略微觀環境分析
　　JM公司在中國沒有建立自己的生產工廠，中國地區銷售的油墨來自荷蘭工廠和韓國工廠，海運交貨周期分別為3個月和1個月。
　　Ferro公司在中國的工廠主要以陶瓷顏料和精細化工產品為主。中國的汽車玻璃市場業務，主要有位于日本的工廠負責。另外在汽車配件市場，福祿澳大利亞工廠也為汽車配件市場提供低端產品，以滿足整車客戶以外的其他市場需求。
　　戰略定位分析
　　JM和Ferro都把自己定位為大部分國家的供應商，中國汽車玻璃市場都服從于各自公司大部分國家戰略布局。
　　JM中國市場屬北亞區，玻璃油墨與陶瓷顏料業務合并，銷售要負責中國區的所有產品。漫長的產品線造成了中國市場的售后服務和市場開拓力量不足。
　　由于JM和福耀集團的長期良好合作，一直在市場占主要地位。Ferro公司則堅持自己對中國市場的理解，中國市場支持由日本工廠負責，銷售則由香港方面負責，一直處于相對劣勢。目前Ferro把精力放在了爭奪圣戈班集團業務方面。
　　S核心競爭力分析
　　JM的油墨部門有100多年歷史，具有豐富的知識積累，有良好的產品開發優勢。無鉛產品主要以氧化鉍為鉛的替代物。JM是中國市場的先行者，與福耀集團良好的戰略關系是JM在中國的核心競爭力。JM在中國市場的表現，體現著歐洲企業的謹慎投入資金風格
　　Ferro公司的強項在其鋼化油墨較早地進入了亞洲市場，日本和韓國汽車產品中有很多成熟的應用。Ferro的無鉛油墨產品以氧化鋅產品，在全部市場金屬鉍價格變化的情況下，具有較強的市場價格競爭優勢。
　　品牌戰略
　　工業品市場中，產品的品牌往往沿用公司的品牌。JM和Ferro的產品戰略相一致，都沒有單獨的產品品牌。公司的品牌維護，靠公司銷售和技術支持來建設。
　　市場戰略
　　1、產品戰略
　　JM公司在中國市場提供含鉛/無鉛夾層油墨和無鉛鋼化油墨。Ferro曾在中國市場提供所有規格油墨，近期全部轉為無鉛環保產品.
　　2、終端戰略
　　JM的終端戰略很清晰，集中于國內福耀/信義/圣戈班/皮爾金頓幾個主要集團客戶，其余市場，則是通過國內分銷商來開發和跟進。
　　Ferro公司的終端模式也類似，但是由于香港分公司負責銷售，負責跟進所有的客戶業務，在與JM搶奪現有集團客戶上處于相對的劣勢。
　　3、渠道戰略
　　JM和Ferro的渠道都是采用直銷的方式，重要客戶都是廠方直接處理客戶訂單，負責產品生產/運輸/發運，直至交付到客戶手中。
　　小結
　　通過對各戰略要素的分析，我們可以看到兩個公司在發展戰略上各有側重。JM主要強調謹慎開拓市場，而Ferro主要采取爭奪現有市場戰略，但是基于工業品的營銷戰略是基本相同的。但雙方均未充分挖掘現有的中國市場，面對不斷發展的日系油墨供應商，以及中國本土油墨供應商的激烈競爭，缺乏對市場的快速反應，很可能在將來的5-10年處于劣勢位置。