新業務 新困難 新玩法

【中玻網】談到企業的新引擎，我所在的企業正在進行著。瑪麗辦公是一個專注于辦公采購管理的服務公司，是大楓集團投入資金的全資子公司。大楓紙業原本是做制造生產的，在2005年的時候占有紙業市場50%的市場份額，之后也在緩慢增長。在企業尋找新引擎時，我們分析了市場情況，中國市場上，還沒有一家有品牌的能進行全國配送辦公用品服務公司，這是一個機會。
　　
　　2009年，我們進入電子商務領域，通過陽光采購平臺為相關部門機關、企事業單位提供綜合的辦公用品和服務。
　　
　　原材料是我們熟悉的，但是電子商務的服務體系卻是大楓不擅長的。新啟動這個項目時，新團隊基本上是新招募的，核心團隊來自電子商務領域。大楓在全國有28個物流系統，現在成為瑪麗辦公的物流系統，這為統一配送服務提供了保障。在經營中的難度就是“陽光采購”理念的推行，因為這與過往行業采購人員收受回扣的潛規則相沖突。一家有生命力的企業就是要打破原有規則，建立新的商業規則。基于瑪麗辦公的商業模式，我們改變了營銷對象，傳統的辦公用品商營銷采購人員，而我們營銷高層，本著為企業客戶節約成本，杜絕腐敗的原則，我們的業務也在飛速成長。
　　
　　作為一個實際操作企業新引擎項目的人，有三點想分享：一是，所選擇的行業較好與原行業相關，要么資金充裕，要么原有業務的系統能與新業務共享；二是，新項目的團隊，較好重新構建，讓有經驗人士參與有經驗的事情；第三，在推動一個新項目時會遇到很多阻礙，要堅持下去。