建材業可能出現“國美”形式

全國建材市場目前正以高速的增長擴張，中國建材營銷相關人士、深圳奇正九鼎企業管理咨詢有限公司董事汪光武在接受記者采訪時表示，在建材市場快速增長的同時，建材流通業發展的演變趨勢也將向立體化、分散化、精細化以及有經驗化演變。
    汪光武表示，通過近幾年該公司所做的市場調查顯示，建陶的流通渠道由2001年的有經驗陶瓷市場為主，占了45%，到2002年綜合建材超市為主，占了64%，而2003年則是品牌專賣店占了非常大優勢，占了58%。
    去年，廣州本土一建材超市與陶瓷企業達成“供用承銷”協議：陶瓷企業6款暢銷產品當年的全部產量供用該建材超市銷售，全國范圍內由該建材超市銷售，“買斷”的產品隨之價格下降了30%。
    但這種模式并不是較終的產品，汪光武預期，未來在建材流通業中可能出現類似家電流通業中的“國美”、“蘇寧”可能性很大。雖然如此，但專賣店、綜合建材超市、大型建材超市的銷售渠道并不會因此而消失。
    另外，裝修公司的銷售通路也加速了整個建材流通的分散化、立體化。因為有75%的裝修公司的建材進貨渠道是成批出售商、代理商，所以未來裝修公司的渠道也將成為主要的渠道之一。
    汪光武認為，建材流通渠道中，傳統平面分銷、超市、工程直銷、裝修公司、工業消費(涂料、型材)等五種渠道將是今后的主流渠道，這些渠道中的市場份額相差不會太大，但對于有經驗化、精細化的要求更高，傳統平面分銷商應盡快轉變觀念務求適應新的轉型，應通過整體化的修煉一體提升自身價值。