貨物如何影響玻璃業？

　　玻璃價格將更透明
　　
　　徐濤（浙商貨物研究員）
　　
　　就我個人的感覺，玻璃行業與白糖、甲醇等行業相比，缺乏對貨物的認知，行業對貨物有非常大的抵觸性，尤其是下游企業小且分散，對玻璃貨物甚至有恐懼感。
　　
　　貨物推出對玻璃板塊的股份公司憑證會產生正面效應，可能會有一波漲勢，但總體有限，因為受宏觀大環境的制約。
　　
　　就貨物對現貨市場的影響而言，我認為，對那些指定玻璃廠庫的企業可能會有更好的促進作用，這些企業的發展空間將更大。行業內的格局也將相應發生改變，由于現貨價格聯盟可能因此而被打破，建材市場的玻璃價格將變得更為透明。
　　
　　看好并愿意加入玻璃貨物
　　
　　屠有軍（浙江大明玻璃有限公司董事長）
　　
　　就目前產能過剩的情況而言，對我們這些深加工玻璃企業有一定的影響，但不及玻璃原片企業那么大，因為玻璃原片的生產是不能停的，一停就損失巨大，但深加工企業可以通過減產來實現控制產能的目標。但深加工企業目前大多小而散，中小型深加工企業占全國深加工企業總量的95%，而且大多是傳統深加工。深加工的原片玻璃保質時間及供應廠家質量參差不齊，造成深加工原片供應問題多。
　　
　　我本人對玻璃貨物是非常看好的，也準備在合適的時候參與進去。我認為玻璃貨物對現貨市場的影響，主要體現在三個方面：一是通過玻璃貨物的套期保值功能，為深加工企業鎖定價格，保證利潤目標，降低盈利風險。玻璃價格受市場波動影響，造成采購價格的不穩定，尤其是面對批量非常大的年度訂單時，風險更大。二是玻璃運輸及儲存一直是個難題，由于玻璃較重、易碎、不能疊放等因素，造成所需倉儲較重，而通過玻璃貨物的調節功能，可以解決這個問題。三是大量采購玻璃原片，要動用足夠資金來備貨，造成資金使用成本過高，通過套期保值，可以減少資金的使用，保障供貨及正常交易，確保企業利潤。
　　
　　行業需要借助外力來調整
　　
　　姚明舒（金晶科技國內營銷總經理）
　　
　　玻璃的營銷特點靠前是同質化競爭激烈，這從目前行業形勢可見一斑；第二是品牌易逝性強，因為大部分玻璃并不是終端產品，因此往往隨著中間環節的增多，玻璃原片的品牌意識越加淡薄，而較終體現的是終端產品的品牌，就如汽車，消費者關注的是汽車的品牌或者發動機的品牌，很少有人會關注所用鋼材的品牌、所用玻璃的品牌；第三是銷售地域性強，平板玻璃很遠的地方是去不了的，大多以分銷方式為主，70%是通過經銷商賣出去的，玻璃原片直接面對終端消費者的很少。基于這些特點，企業所采取的定價模式主要有這么幾種，一是區域定價，二三百公里范圍內，是我們的優勢價格區域；二是產品類別定價；三是細分市場定價，300公里內密集式營銷，300~800公里選擇式分銷；800公里外經銷。
　　
　　高庫存是目前玻璃企業普遍的難題，坦白地說，我們的庫存已經超過了實際安全庫存值，但對金晶來說還是可以承受的范圍，我們的產品特色也決定了我們必須有足夠的庫存。我們會盡量把這些庫存做成有差異化的產品。實際上，庫存與生產線的定位有關系，比如汽車玻璃，價格不是那么重要，服務更重要。
　　
　　競爭激烈的結果是造成價格波動頻繁，行業形勢更加讓人看不清楚。完全通過行業自身的調節或許要花很長的時間，也有可能調整到一定程度，走不動了，需要借助外力的推動。玻璃貨物就是一種外力，它具體能產生多大作用，我們也將拭目以待。