掀起中國金屬玻璃家具產業革命

【中玻網】9月16日-18日，第八屆中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會在河北霸州勝芳全部家具博覽城盛隆重舉辦。大部分國家非常大的金屬玻璃家具單體賣場--勝芳全部家具博覽城展貿中心B館初次亮相!B館兩層建筑，建筑面積超10萬平方米。建成后使博覽城展貿中心面積達到20多萬平方米。
　　
　　展貿中心B館以勝芳家具產業基地的廠商展示成批出售經營為主，零售直銷為特色和補充;同時，引入部分本地市場適銷對路的外來零售品牌，進一步豐富產品組合，擴展延伸勝芳家具銷售形態。
　　
　　大部分國家金屬玻璃家具采購中心崛起
　　
　　勝芳共有家具企業1900家，年產值210億元。占全國同類產品的70%，暢銷35個國家和地區。勝芳家具產業鏈完整，家具生產所需原材料90%以上能達到本地采購，2005年被中國輕工業聯合會、中國家具協會授予“中國金屬玻璃家具產業基地”稱號。
　　
　　勝芳全部家具博覽城占地650畝，總投入資金13億元，總建筑面積55萬平米。一期企業營銷總部和家具材料市場21萬平米，二期展貿中心25萬平米，三期四高等酒店、高等寫字樓等配套9萬平米。
　　
　　目前，勝芳全部家具博覽城已進駐1300多家企業，已成功舉辦了7屆中國(勝芳)金屬玻璃家具采購會，歷屆采購會現場簽約成交額達28.96億元，參展商累計10106家，國內外有經驗買家累計23916人，參展新品累計60000多款。
　　
　　展貿中心B館的落成和即將開業，標志著勝芳家具產業的全部化有經驗流通平臺，將以完整和嶄新的面貌進入新的發展階段;標志著一個以產業基地的產品展示和成批出售貿易為主，零售為重要補充的、新型的“展、貿、銷”商業模式和集群業已形成。
　　
　　渠道和品牌營銷亟待提升
　　
　　從勝芳家具企業年銷售統計來看，行業巨頭企業似乎不少。產值過億的企業有28家，5千萬至1億元之間約300家，1千萬至5千萬之間約17家。然而，與國內其他幾個家具產業基地相比較，龍頭企業明顯比重偏少，規模偏小，知名度偏低，具有帶領基地產業走出去的標桿企業尚未真實形成;大多數企業產品結構單一、產業鏈短小、生產手段陳舊、管理模式落后，基本無產品研發能力，更不具備走上銷售終端的能力。這些問題和困難，都較大地影響和制約著勝芳家具產業的進一步發展和壯大。
　　
　　然而，渠道營銷和品牌營銷，成為其中較為關鍵的兩大短板：
　　
　　渠道營銷。從四川成都、廣東樂從、江蘇蠡口等多個家具產業基地的發展不難看出，基地興盛的重要條件和前提是必須具備強大和多元化的流通渠道。其中，制造基地的有經驗化集散平臺成為首要。通過集散平臺的打造，構建強大的產品聚集、信息聚集和商家聚集，進而形成基地強大的產品輻射和信息輻射。勝芳全部家具博覽城正是賦予這樣的使命而存在和發展。
　　
　　品牌營銷。在當今“品牌制勝，渠道為王”的市場營銷競爭格局中，勝芳作為一個產業基地，其在行業內的知名度和品牌影響力十分有限，更不用說在市場終端。勝芳產業基地的產地品牌如此局面，與勝芳的相關部門和行業對品牌營銷的重要性認識不夠，推廣投入太少固然有關;而在基地內本身缺少知名企業和品牌，更是直接相關的。
　　
　　渠道的不強，影響了品牌的傳播;而品牌的弱小，更是嚴重制約著渠道的建設和發展。
　　
　　強強合作，補缺短板
　　
　　雖經勝芳全部家具博覽城多年的努力與實踐，品牌營銷和渠道營銷兩大短板仍然不能跟上快速的市場發展。此次，借展貿中心B館落成，博覽城有經驗流通平臺進入新的發展歷程之際，勝芳全部家具博覽城與亞太傳媒等全國行業知名媒體達成戰略合作。
　　
　　勝芳全部家具博覽城借助他們在展覽、媒介、營銷策劃、活動執行等方面的有經驗力量和資源優勢，實現強強聯合，力補渠道營銷和品牌營銷兩大短板，使勝芳家具博覽城在營銷渠道拓展、品牌強化建設、展貿有經驗水準提升三個方面，取得顯著性的打破。將各媒體旗下的全國金屬玻璃家具有經驗采購商資源，與勝芳全部家具博覽城對接，建立為勝芳產業基地服務的中國較早的金屬玻璃家具采購商俱樂部;利用各媒體立體多元化的媒介資源優勢、有經驗化傳播優勢，強化勝芳產業基地的品牌塑造;利用他們已有的全國性展覽平臺和有經驗團隊資源，將“勝芳全部家具采購會”打造和提升為在全部國內金屬玻璃家具領域內知名的有經驗展覽。