昆山市玉山鎮金佳德精密機械商行

寶島僑佳工業有限公司

《供應商訪談》 第 30 期  發布日期：2006-12-01

編輯語：

今期，我們請來了寶島僑佳工業有限公司的賴先生～

下面，簡單介紹一下寶島僑佳工業有限公司：

僑佳工業有限公司成立于公元1986年，主要生產螺絲模具、沖具等相關研磨機。僑佳工業為目前全世界在此領域有經驗的制造廠，主要設備：CNC內外徑研磨機、NC內徑研磨機、無心研磨機、圓筒研磨機、六角沖頭研磨機、沖頭研磨機、十字沖針內外面研磨機等。

以下為訪談內容：

廖：你好，賴先生。很高興你能做客華人螺絲網的供應商訪談。貴司是重要地位上來訪談的模具設備生產商。對于這方面的知識，小生知之甚少，膚淺的地方，望見諒！

賴先生：感謝華人螺絲網給我們這個機會和經驗。

廖：貴公司近期有何較新動態？

賴先生：近來成功開發十字沖針外徑內面研磨機，可以大幅改善沖具的壽命。對于異型沖棒成型研磨方面正積較開發，現已有顯著成果。同時，新廠落成，大型圓筒研磨機開發中。

廖：僑佳工業成立時間較早，早期是以生產研磨機開始的嗎？

賴先生：我司初期以生產手動沖頭機(JAG-02)開始，憑著精湛的技術陸續設計制造準確內外徑共享研磨機(JAG-JIE)，準確內孔研磨機(JAG-3JAAL)等等……目前憑借著研發實力，為全世界在研磨機領域有經驗的制造廠。品牌營銷遍及亞洲，歐洲及美洲。

廖：貴司蓬勃發展至今，在研磨機領域脫穎而出成為全部品牌，有沒有什么經驗可以跟我們分享的？

賴先生：我們一貫遵循企業經營理念，保持技術先進性和產能效率強化競爭力，技術，獨步優越。

主要從幾大方向開展經營戰略：

1。 研發新產品

開發高技術門坎機種，近年也積較與美國技術合作，依照藍海策略原則，跨入研磨行業新領域，開創新商機。

2。 增進產品垂直的整合力

讓公司成為研磨超級市場，生產制造各式各樣高質量高精度研磨機&磨床，提供客戶更多選擇。在螺絲模，抽管模，拉絲模，內孔成型研磨方面，僑佳提供簡單且方面的加工利器。

3。 積較開拓通路

尋找高配合度&高積較度代理商，增加展覽場次，設立更多服務據點，致力將JAGURA品牌營銷全世界

4。 提高客戶滿意度

僑佳提供完整的配套方案，以的服務建立起良好的銷售服務網，目前在廣東，上海，江蘇已成立辦事處，未來將積較擴大滲透JAGURA品牌的影響力。

廖：你是如何看待國內螺絲機械和外圍設備市場前景的？

賴先生：近年來國內緊固件產業快速成長，在質量上也有大的打破，因此在未來的緊固件市場上，除內銷市場大量成長外，外銷的市場由于物美價廉也會快速成長，所以螺絲機械和外圍設備在未來國內市場的前景將一片美好。

廖：內銷市場在急速成長，伴隨而來的是眾多國外知名企業進駐大陸市場，逐鹿中原。面對競爭，貴司將如走好下一步棋，擴大在大陸的市場份額，增加Jagura的品牌影響力？

賴先生：技術方面近年來與美國技術合作，在螺絲模，抽管模，拉絲模內孔成型研磨方面，僑佳提供簡單且方面的加工利器，同時亦成功開發十字沖針外徑內面研磨機，大幅改善沖具的壽命，對于異型沖棒成型研磨正積較開發已有顯著成果，客戶滿意度方面，僑佳提供完整的配套方案，以的服務建立起良好的銷售服務網，目前在廣東，上海，江蘇已成立辦事處，未來將積較擴大滲透JAGURA品牌的影響力

廖：貴司將對國內研磨機市場如何定位？

賴先生：僑佳公司生產之研磨機，主要用于螺絲機械所使用之模具，好的設備需要更準確的模具配套，才會生產優良的產品，堅持質量靠前、服務至上乃僑佳公司在市場給客戶的印象和實際的實力，未來產品的定位上無論競爭如何激烈，技術。品質。服務是僑佳不變的堅持。

廖：能簡單談談螺絲模具機械行業的現狀嗎？

賴先生：一般用于螺絲模具的機械普通有：車床，銑床，平面磨床，內外徑研磨機，放電加工機等…市場競爭激烈，=未來機械CNC化，效率高率機型是滿足客戶的要點

廖：在螺絲產業鏈中，貴司之產品屬于螺絲模具上游的設備。你對現在螺絲模具行業的發展趨勢有什么見解？

賴先生：傳統的螺絲模具，過分依賴手工來完成，導致效率非常低，而且師傅難培養，這是行業的現狀，也是行業需要迫切解決的問題；

我想，未來的導向是以高水平自動化機械代替手工，進而提升螺絲模具質量；同時行業的資源會得到整合，人才等問題會得到解決。

廖：螺絲之于貴司的設備屬于終端成品，其上下游的關系環環相扣，你對“的螺絲離不開的配套模具”這句話有什么看法？

賴先生：螺絲屬于用成型機來完成的零件，所以外型及成型于模具，有好的模具才有好的螺絲外型，且螺絲為大量生產零件，高精度的模具才能應付量產，不然模具壽命短成本效率高率低(僑佳CNC內外徑研磨機即是成型研磨利器)

廖：業內普遍有那么一個觀點＂進口機器優于寶島機器，寶島機器優于國產機器＂您認為造成這種差距的主要原因有那些？

賴先生：

A。操作系統的經驗

B。制造廠的歷史

C。材料科學，熱處理技術

廖：你認為國內的機械廠商應該如何更好更快地與世界接軌，減少這種差距？

賴先生：首先是人才，人才的培養需時間性，我們要多派技師至國外受訓，了解先進國家造機觀念，學習他們的技術，單單是學習還不足夠，我們還必須要消化，要改良，要創新！

技術上如是，員工的素質與觀念也是如此，這要在管理和教育上多下功夫了；

只有這樣，人才這塊才能趕上去；

同時，國內的機械廠商應積較投入研發配合產業需求生產等用機臺，必須每年投入一定的經費，不要被眼前的一點小利益沖昏了頭，只有堅持改良和創新，質量的提升才會有明顯的進步。

廖：那銷售方面呢？

賴先生：銷售方面的要求也一樣，必須要嚴謹、誠實，用好的服務來進行銷售。在華南、華中、華北經銷點，公司都分別派寶島干部過去，培養銷售、服務者。

廖：相信貴司只要一直堅持下去，一定會獲得巨大的成功的。

賴先生：謝謝，我相信華網也一樣。

廖：多謝，非常感謝賴先生百忙中抽時間接受我們的訪談，今天的訪談到這里結束，希望下次再來作客《供應商訪談》。

賴先生：一定。